noviembre 23, 2017
Llevar tu negocio multinivel al siguiente nivel, al “marketing por internet”, es tan sencillo como aplicar un modelo comprobado de éxito.
Pero tienes que hacerlo bien.
Hay un montón de imprevistos en el camino al éxito en tu marketing por internet, y un montón de baches, callejones y otros peligros de pérdida de tiempo que debes evitar en el camino.
Para darte una idea, mis primeros cinco años en internet, produje unos mil contactos y había patrocinado un total de 10 nuevos miembros gracias a internet.
En los últimos 18 meses, después de entender “la clave”, utilicé un sistema con el que conseguí 8.000 contactos, y construí una red de más de 2.000 personas en la empresa en la que estaba en ese momento.
Así que vamos a hablar de algunas de las lecciones que he aprendido en estos años.
¿Qué es el marketing por Internet?
Antes de que podamos responder a esta pregunta, quizás es mejor empezar con algo más básico como:
¿Cómo puedo promocionar eficazmente mi multinivel online y offline? ¿Qué es realmente necesario para construir un negocio rentable y rápido?
Si hacemos una lista de qué pasos se requieren para construir un negocio rentable de network marketing en internet, a primera vista, no parece demasiado difícil:
1. Contactar con la gente
2. Presentar tu oportunidad
3. Hacer el seguimiento hasta para tomen una decisión
Eso es todo. Tanto online como offline.
Sigue esos tres pasos constantemente durante un período prolongado de tiempo y es garantizado que tendrás éxito en multinivel.
El reto para la mayoría de las personas comienza en el primer paso:
Contactar con la gente.
De hecho, las estadísticas revelan que la mayoría de las personas que se unen a una empresa de multinivel (incluso con las mejores intenciones) sólo patrocinan a 2,6 nuevos distribuidores toda su carrera, lo cual incluye una historia de numerosas empresas y muchos, muchos años en el negocio.
¿Por qué?
¿Por qué la mayoría de la gente tiene tantos problemas para atraer nuevos afiliados a su negocio de multinivel?
Es debido a que no hacen nuevos contactos de forma regular.
Piensa en tu propia experiencia.
Te uniste a una empresa con excelentes productos, un plan de compensación excelente, liderazgo, capacitación y mucho más.
Estabas muy feliz de compartir inmediatamente esta “oportunidad de tu vida” con tus familiares, amigos, compañeros de trabajo y socios de negocios.
Tal vez afiliaste a uno o dos nuevos miembros y estás entusiasmado, convencido de que has iniciado con comienzo rápido, rentable.
La lista se acaba y literalmente has hablado con toda las personas a las que conoces.
Ahora ¿qué?
En este punto puedes llamar a tu up-line, y te sugieren que compres contactos y empiezas a prospectar por teléfono.
O, tal vez, te explican la “regla de los tres pies”, que significa contactar a toda persona que pase a tres pies de ti, ya sea que esté de pie, sentado, de paso, en cualquier circunstancia!
Otro remedio común es empezar a repartir publicidad…
• Panfletos en coches
• Anuncios clasificados
• Cadena de cartas
• Campañas postales
Y puede que estos métodos funcionen para algunas personas, pero no funcionan para todo el mundo debido a la falta de un presupuesto de publicidad, habilidad o incluso un estilo de vida que contribuya a conocer gente nueva de forma regular.
Así que de nuevo… “Ahora ¿qué?”
Hace casi 8 años quise responder a esa pregunta pensando en cómo mejorar nuestro trabajo de prospección en internet.
Comencé a leer todo lo que caía en mis manos, leí de personas que afirmaban tener éxito en multinivel por internet.
Entonces traté de crear un sistema donde hablaba de temas específicos de la empresa. La idea era mostrar un sitio de publicidad… y conseguir prospectos desde esa web, que dejaban sus datos de conacto, como teléfono, etc. Esto serviría como el primer punto de contacto (conectando con gente que no conocemos) y luego guiarlos en una presentación simple.
¿Así funciona? Sí y no.
Funcionó en el sentido de que conseguía los contactos. Luego tenía que levantar el teléfono, llamar, filtrarlos y ordenar y calificar por interés.
Así funcionaba, pero sólo tener un sitio web para luego hacer el marketing personalmente, realmente no añade ningún valor al sistema. A fin de cuentas, produjo el mismo resultado que un sistema de correo de voz o cualquier otro medio de hacer el primer contacto.
Por sí solo, el sitio web prácticamente no tenía ningún valor.
El secreto del éxito en marketing por internet es…
DEJAR de promocionar por Internet!
Lo sé, suena contradictorio. Pero piensa en esto…
¿• Abres y lees todos los millones de emails que recibes de una nueva oportunidad de negocio?
• ¿Haces clic en los anuncios de ofertas milagroas de ganancias?
• ¿O más bien usas el internet para buscar soluciones a algún problema o necesidad?
La clave está en empezar a dar cosas de valor para atraer a la gente. Es más probable que compren tus productos o se afilien a tu multinivel después que hayan visitado tu web, hayan obtenido informaciones valiosas, y hayan establecido una relación basada en que saben que tú les aportas cosas de valor.
Porque a la gente le gusta hacer negocios con las personas a las que conoce, que le cae bien y le inspira confianza.
Es tan simple y tan difícil como eso.
La clave es dirigirse a ellos con algo de valor
Resolver los problemas. Ofrecer guiar a la gente a una solución que están buscando.
Ofrece tutoriales de software, consejos, trucos y secretos que has aprendido a través de los años.
Ofrece capacitación gratuita, cursos gratuitos.
Dale una mano a la gente, hazte cercano y disponible.
El secreto es, en resumen, usar el internet para establecer primero relaciones, y luego, cuando llegue el momento, guiar a tus nuevos amigos a una solución que tenga sentido para ellos.
Muchos éxitos en tu negocio!
